BEYNİN FORMATLANMASI

0 (0)

BEYNİN FORMATLANMASI

1️⃣ Tanışma ve Tanıtma Detayları (İlk İzlenim = İlk Satış)

Müşteri danışmanı ilk kaç saniyede “ciddiye alır”?

Emlak danışmanında güven algısı nasıl oluşur?

“Ben emlakçıyım” demeden emlakçı olduğunu hissettirmek

Kıyafet, duruş, ses tonu ve kelime seçimi

Satıcı ve alıcıya farklı tanıtım dili

2️⃣ Temas Kurma Bahaneleri (Portföy Kapısı Açan Cümleler)

Kapı çalarken, ararken, mesaj atarken zihni kilitlemeyen bahaneler

“Rahatsız etmiyorumdur umarım” tuzağı

Soğuk portföy çalışmasında beyin direncini kırma

Referans kullanmanın psikolojisi

Bölge uzmanlığı vurgusu

3️⃣ Diyalog Yönetimi (Müşteri Kontrolü Kimde?)

Satıcı ve alıcı beyninin farkları

Fiyat itirazı geldiğinde savunmaya geçmeden yönetmek

Dinliyormuş gibi yapmadan gerçekten dinlemek

Soruyla yönlendirme tekniği

“Düşünelim” diyen müşteriyi kaybetmeden ilerleme

4️⃣ Dramatik Hatalar (Danışmanı Satıştan Eden Anlar)

Evi satmaya çalışmak (en büyük hata)

Ev sahibinin duymak istediğini söylemek

Alıcıyı acele ettirmek

Fiyat uzmanı yerine “umut dağıtıcısı” olmak

Rakip danışmanı kötülemek

5️⃣ Hedef Koyma (Satış Değil, Sistem Hedefi)

“Ayda 2 satış” neden yetmez?

Günlük temas hedefi

Portföy – alıcı – randevu oranları

Gelir hedefini geriye doğru planlamak

Beyni sürdürülebilir başarıya alıştırmak

6️⃣ Danışmanın Karnesi (Aynaya Bakma Zamanı)

Ben gerçekten danışman mıyım, kapı açıcı mı?

Portföy kalitesi analizi

İletişim dili puanlaması

Takip ve disiplin seviyesi

Güçlü yönler / gelişim alanları

7️⃣ Beynin Formatlanması (Emlakçılıktan Danışmanlığa Geçiş)

Reddedilmeye karşı zihinsel dayanıklılık

“Bu iş durgun” inancını silmek

Fiyat düşürme konuşmasına zihinsel hazırlık

Süreklilik ve motivasyon

Profesyonel danışman kimliği inşası

Eğitim İçeriği

Eğitmen

Yusuf Murat GENÇ

1972 yılında Ürgüp’te doğdum. Öğrenim hayatıma İzmir’de başladım. 1995 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliğinden mezun oldum. 7 yıl mühendislik yaptıktan sonra 2003 yılında gayrimenkul sektörüyle tanıştım.

2008 – 2018 yılları arasında Re/max Türkiye konut projesi eğitmenliği yaptım. Bu dönemde yaklaşık 500 gayrimenkul danışmanı yetiştirdim.

2013 – 2016 yılları arasında 7 ofis ve 250 gayrimenkul danışmanı ile birlikte 2 kere
Re/max dünya birinciliğine sahip oldum.

2023 yılında ciro bazında dünya ticari gayrimenkul danışmanları arasında dünya 3. sü oldum.

Hala hazırda Remax Pasha , Mekik.org ortağı ve CCIM İstanbul Bölge direktörüyüm.

Ayrıca inşaat imalat grubunda toplu konut projelerinin müteahhitligini Vakana İnşaat firmamız faaliyet göstermektedir.

Evli ve 2 çocuk babasiyim

Yorumlar

% 0