"GAYRİMENKULDE BAŞARININ YOLU"

5 (3)

Gayrimenkulde Başarının Yolu, başta gayrimenkul danışmanları olmak üzere; satış, pazarlama ve müşteri ilişkileri alanında kendini geliştirmek isteyen profesyoneller için hazırlanmış kapsamlı bir eğitim programıdır.

Eğitmen Yusuf Murat Genç, 2003 yılından bu yana gayrimenkul sektöründe edindiği deneyimi, sektöre kazandırdığı 7 ofis ve birlikte çalıştığı bine yakın danışmandan elde ettiği saha verileriyle bir araya getirerek katılımcılara aktarıyor.

Eğitim boyunca; müşterilerin beklentilerini doğru analiz etme, güvene dayalı iletişim kurma, çalışma disiplinini geliştirme, zamanı ve iş süreçlerini daha verimli yönetme ve sürdürülebilir başarıya ulaşma konusunda uygulanabilir yöntemler ele alınıyor.

Gayrimenkul alıcı ve satıcılarının karar süreçlerini daha iyi anlamak, ihtiyaçlarını doğru sorularla ortaya çıkarmak ve karşılaşılan sorunlara çözüm odaklı yaklaşmak eğitimin önemli başlıkları arasında yer alıyor. Gerçek hayattan örnekler üzerinden farklı müşteri profilleri, iletişim yöntemleri ve sahada karşılaşılabilecek senaryolar değerlendiriliyor.

Programın öne çıkan konularından biri olan soru sorma sanatı, müşterinin duygu, düşünce ve gerçek ihtiyaçlarını daha doğru anlamayı hedefliyor. Bununla birlikte katılımcılar; itirazları yönetme, müşteriye doğru yaklaşımla çözüm sunma ve satışın kapanış sürecini daha profesyonel şekilde yönetme konusunda farklı yöntemlerle tanışıyor.

Her ne kadar eğitim gayrimenkul sektörü odağında hazırlanmış olsa da ele alınan müşteri iletişimi, satış, pazarlama, disiplin, takip ve kapanış teknikleri farklı sektörlerde de uygulanabilecek niteliktedir.

Bu nedenle Gayrimenkulde Başarının Yolu; kariyerine yeni başlayanlardan deneyimli profesyonellere kadar, müşteri ilişkilerini güçlendirmek, satış performansını geliştirmek ve iş süreçlerine daha sistemli bir yaklaşım kazandırmak isteyen herkes için güçlü bir yol haritası sunar.

Eğitim İçeriği

DERS 1 GAYRİMENKUL DANIŞMANININ SEKTÖRE BAKIŞI

DERS 2 KENDİNİ PROGRAMLA

DERS 3 BEYNİN FORMATLANMASI

DERS 4 TELEFON İLE GÖRÜŞMELER

DERS 5 MÜŞTERİYLE TEMAS

DERS 6 TELEFON GÖRÜŞMELERİ

DERS 7 İŞİMİZİN KÖŞETAŞLARI

DERS 8 İLK HEDEFİMİZ SATICILAR

DERS 9 SINAMA VE İTİRAZLAR

Ders 10 İtiraz ve Close

Ders 11 - Close

Ders 12- Alıcılar

Ders 13 Hasat Zamanı

Eğitmen

Yusuf Murat GENÇ

1972 yılında Ürgüp’te doğdum. Öğrenim hayatıma İzmir’de başladım. 1995 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliğinden mezun oldum. 7 yıl mühendislik yaptıktan sonra 2003 yılında gayrimenkul sektörüyle tanıştım.

2008 – 2018 yılları arasında Re/max Türkiye konut projesi eğitmenliği yaptım. Bu dönemde yaklaşık 500 gayrimenkul danışmanı yetiştirdim.

2013 – 2016 yılları arasında 7 ofis ve 250 gayrimenkul danışmanı ile birlikte 2 kere
Re/max dünya birinciliğine sahip oldum.

2023 yılında ciro bazında dünya ticari gayrimenkul danışmanları arasında dünya 3. sü oldum.

Hala hazırda Remax Pasha , Mekik.org ortağı ve CCIM İstanbul Bölge direktörüyüm.

Ayrıca inşaat imalat grubunda toplu konut projelerinin müteahhitligini Vakana İnşaat firmamız faaliyet göstermektedir.

Evli ve 2 çocuk babasiyim

Yorumlar

% 100

% 0

Mert Aksoy

Özellikle müşteriyle iletişim kısmı sahada yaptığım bazı hataları fark etmemi sağladı. Anlatım sade ve gerçekten uygulanabilir. Yusuf Bey’e teşekkür ederim.

Seda Kaya

Uzun zamandır sektörde olmama rağmen bazı konulara farklı açıdan bakmamı sağladı. Yusuf Bey’in örnekleri çok yerindeydi.

Burak Tekin

Telefon görüşmeleri bölümünden sonra kendi görüşmelerimi yeniden değerlendirdim. Küçük detayların ne kadar fark yarattığını gördüm.