İŞİMİZİN KÖŞETAŞLARI

0 (0)

İŞİMİZİN KÖŞETAŞLARI

1️⃣ Maslow Piramidi

İnsan ihtiyaçları ve motivasyonları

Müşteri kararlarını anlamada piramidin önemi

Alıcı ve satıcının motivasyonunu belirleme

Piramide göre iletişim dili ve öncelik belirleme

2️⃣ Müşteri Bizi Nasıl Görmeli?

Güvenilir, uzman, çözüm odaklı

“Sadece satış yapan emlakçı” algısından kaçınmak

İlk izlenim ve iletişim dili

Profesyonel duruş: yüz yüze, telefon ve sosyal medyada

3️⃣ Uzmanlık Alanı 1

Bölge ve portföy uzmanlığı

Piyasa bilgisi ile fark yaratma

Rakiplerden ayrışma noktaları

Danışman olarak “referans kişi” algısı oluşturma

4️⃣ Uzmanlık Alanı 2

Belirli konut tipleri veya müşteri segmenti

Fiyatlama ve pazarlama stratejilerinde uzmanlık

Ev sahiplerine ve alıcılara net değer önerisi

“Ben her şeyi bilirim” algısı yerine “uzmanım” algısı

5️⃣ Evin Satışa Hazırlanması

Evin değerini artıran küçük dokunuşlar

Staging / fotoğraf / temizlik

Evin çekiciliğini maksimize eden unsurlar

Alıcıya “burada yaşamak isterim” hissi verme

6️⃣ Açık Davet 1

Müşteri daveti nasıl yapılır

Açık evlerde karşılanacak müşteri profilleri

Davet metni ve tonlama

Katılımı artırma teknikleri

7️⃣ Açık Davet 2

Açık davette dönüşüm odaklı konuşma

Sorulara yanıt verme stratejisi

Ev gösterimi sırasında dikkat edilecek noktalar

Potansiyel müşteri notlama ve takip

8️⃣ Raporlama 1

Her görüşme ve açık davet sonrası not alma

Portföy, alıcı ve satıcı bilgilerini kaydetme

Raporlamanın satışa katkısı

Hangi bilgilerin kritik olduğu

9️⃣ Raporlama 2

Haftalık / aylık takip raporları

Performans ölçümü ve analiz

Müşteri dönüş oranlarını artırma

Takım içi bilgi paylaşımı ve koordinasyon

🎯 Eğitim Kazanımları

Müşteri motivasyonunu anlamak

Güven ve uzmanlık algısı yaratmak

Satış öncesi ve sırasında süreçleri optimize etmek

Raporlama ve veri ile sürdürülebilir başarı

Eğitim İçeriği

Eğitmen

Yusuf Murat GENÇ

1972 yılında Ürgüp’te doğdum. Öğrenim hayatıma İzmir’de başladım. 1995 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliğinden mezun oldum. 7 yıl mühendislik yaptıktan sonra 2003 yılında gayrimenkul sektörüyle tanıştım.

2008 – 2018 yılları arasında Re/max Türkiye konut projesi eğitmenliği yaptım. Bu dönemde yaklaşık 500 gayrimenkul danışmanı yetiştirdim.

2013 – 2016 yılları arasında 7 ofis ve 250 gayrimenkul danışmanı ile birlikte 2 kere
Re/max dünya birinciliğine sahip oldum.

2023 yılında ciro bazında dünya ticari gayrimenkul danışmanları arasında dünya 3. sü oldum.

Hala hazırda Remax Pasha , Mekik.org ortağı ve CCIM İstanbul Bölge direktörüyüm.

Ayrıca inşaat imalat grubunda toplu konut projelerinin müteahhitligini Vakana İnşaat firmamız faaliyet göstermektedir.

Evli ve 2 çocuk babasiyim

Yorumlar

% 0