SINAMA VE İTİRAZLAR

0 (0)

SINAMA VE İTİRAZLAR

1️⃣ Satıcı Sınaması

Satıcı neden sınar? Güven, fiyat ve yetki testi

“Emin misin?” / “Gerçekten yapabilir misin?” sorularının anlamı

Sınamayı fırsata çevirme

Sınamaya karşı doğru iletişim dili

Satıcıyı sakin ve kontrol sahibi hissettirmek

2️⃣ Finansal Sınama

Satıcı ve alıcının bütçe ve ödeme sorgulamaları

Fiyat pazarlığı ve kredi bilgisi testleri

Finansal sınama sırasında güven oluşturma

Yanlış cevapların ve aceleci davranışların riskleri

Finansal sınamayı yönlendirme teknikleri

3️⃣ Tadilat ve Dekorasyon Sınaması

Ev sahibinin evi beğenip beğenmediğini test etmesi

“Eksikler var mı?” soruları ve sınama amacı

Dekorasyon ve tadilat önerilerini yönetmek

Sınamayı bilgilendirme ve öneri fırsatına çevirme

Profesyonel ama ikna edici yaklaşım

4️⃣ İtiraz

İtiraz nedir, neden ortaya çıkar?

Fiyat, süre, komisyon, yetki gibi yaygın itirazlar

İtirazı kişisel algılamamak

İtirazı anlayıp doğru çözüm üretmek

İtirazı satış fırsatına dönüştürmek

5️⃣ İtiraz Oluşumunu Engelleme

Önleyici iletişim teknikleri

Müşteri beklentilerini önceden yönetmek

Bilgi, güven ve uzmanlık ile itirazı azaltmak

Sınama ve itiraz sinyallerini önceden tespit etmek

Sürekli takip ve doğru zamanlama ile itiraz riskini minimuma indirmek

🎯 Eğitim Kazanımları

Satıcı sınamalarını tanımak ve yönetmek

Finansal ve dekorasyon odaklı sınamaları fırsata çevirmek

İtirazları önceden engellemek ve çözüme dönüştürmek

Satış sürecinde güven ve kontrolü elden bırakmamak

Eğitim İçeriği

Eğitmen

Yusuf Murat GENÇ

1972 yılında Ürgüp’te doğdum. Öğrenim hayatıma İzmir’de başladım. 1995 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliğinden mezun oldum. 7 yıl mühendislik yaptıktan sonra 2003 yılında gayrimenkul sektörüyle tanıştım.

2008 – 2018 yılları arasında Re/max Türkiye konut projesi eğitmenliği yaptım. Bu dönemde yaklaşık 500 gayrimenkul danışmanı yetiştirdim.

2013 – 2016 yılları arasında 7 ofis ve 250 gayrimenkul danışmanı ile birlikte 2 kere
Re/max dünya birinciliğine sahip oldum.

2023 yılında ciro bazında dünya ticari gayrimenkul danışmanları arasında dünya 3. sü oldum.

Hala hazırda Remax Pasha , Mekik.org ortağı ve CCIM İstanbul Bölge direktörüyüm.

Ayrıca inşaat imalat grubunda toplu konut projelerinin müteahhitligini Vakana İnşaat firmamız faaliyet göstermektedir.

Evli ve 2 çocuk babasiyim

Yorumlar

% 0