TELEFON İLE GÖRÜŞMELER

0 (0)

TELEFON İLE GÖRÜŞMELER

1️⃣ Cep Telefonu ile Profesyonel Görüşme

Telefon, danışmanın vitrinidir

Arama öncesi zihinsel hazırlık

Ses tonu, hız, duraklama ve vurgu

2️⃣ Kısa Bilgi Aramaları (İlk Temas – İlk Test)

Bilgi almak mı, güven vermek mi?

Kendini tanıtma süresi (20–30 saniye kuralı)

Satış yapmadan merak uyandırmak

Kısa görüşmeyi randevuya bağlama

Görüşmeyi doğru yerde bitirmek

3️⃣ FSBO Aramaları (Sahibinden İlanlar)

FSBO zihniyeti: Neden danışman istemezler?

FSBO ile danışman dili arasındaki fark

İlk cümlede kapanmamak

Savunma duvarını indiren açılışlar

4️⃣ FSBO’lar Nerede Bulunur?

Sahibinden ilan siteleri

Sosyal medya grupları

Mahalle ve site ilan panoları

Referans ve çevre ağı

Eski ilanlar ve satılamayan portföyler

5️⃣ Sorunlu FSBO (Zor Ev Sahibi Profilleri)

Aşırı fiyatçı

Danışmana öfkeli

“Komisyon vermem”ci

Her şeyi bilen ev sahibi

Zaman çalan ama ilerlemeyen profil

6️⃣ FSBO’ya Soru Sorma Sanatı

Yanlış soru = görüşme bitişi

Kontrolü soruyla almak

Fiyat sorusunu doğru zamanlama

Motivasyonu açığa çıkaran sorular

Satış ihtiyacını ölçen kritik sorular

7️⃣ Yetki Belgesi Neden Ödenmeli?

Hizmet bedelini savunmak değil, konumlandırmak

“Ben emlakçı değilim, danışmanım” dili

Ücretsiz çalışma algısının kırılması

FSBO’ya değer anlatımı

Komisyonu sona bırakmama stratejisi

8️⃣ Hizmet Bedeline Bakış (Zihin Değişimi)

Ev sahibinin hizmet algısı

Danışmanın kendi ücretine bakışı

Bedel konuşurken yapılan hatalar

Güçlü ama itici olmayan cümleler

“Pahalı” itirazını yönetme

9️⃣ FSBO Call Kriterleri

Ne zaman aranmalı?

Kaçıncı aramada bırakılmalı?

Kim zaman kaybı, kim potansiyel?

Ses, kelime ve tepki analizleri

Takip planı oluşturma

🔟 Müşteri Görüşmesi Diyalogları

Kısa bilgi araması diyalogları

FSBO ilk arama konuşmaları

İtirazlı ev sahibi örnekleri

Yetki ve hizmet bedeli konuşmaları

Görüşmeyi randevuya bağlama

Eğitim İçeriği

Eğitmen

Yusuf Murat GENÇ

1972 yılında Ürgüp’te doğdum. Öğrenim hayatıma İzmir’de başladım. 1995 yılında İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Mühendisliğinden mezun oldum. 7 yıl mühendislik yaptıktan sonra 2003 yılında gayrimenkul sektörüyle tanıştım.

2008 – 2018 yılları arasında Re/max Türkiye konut projesi eğitmenliği yaptım. Bu dönemde yaklaşık 500 gayrimenkul danışmanı yetiştirdim.

2013 – 2016 yılları arasında 7 ofis ve 250 gayrimenkul danışmanı ile birlikte 2 kere
Re/max dünya birinciliğine sahip oldum.

2023 yılında ciro bazında dünya ticari gayrimenkul danışmanları arasında dünya 3. sü oldum.

Hala hazırda Remax Pasha , Mekik.org ortağı ve CCIM İstanbul Bölge direktörüyüm.

Ayrıca inşaat imalat grubunda toplu konut projelerinin müteahhitligini Vakana İnşaat firmamız faaliyet göstermektedir.

Evli ve 2 çocuk babasiyim

Yorumlar

% 0